瞧一瞧：专题35｜疯狂的橙心，豪赌的程维

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来源|地歌网

作者｜李明轩

（滴滴网约车上的橙心广告，摄影：李明轩）

注：此文场景产生于去年12月

3月27日，上海，橙心优选开城。上海青，250克，0.01元；韭菜，250克，0.99元；鸡蛋，10枚，0.99元……不单单有大量引流的爆款，还有“新人完成首单可获15元优惠券”“新客下单满10减7”……

橙心优选宣扬海报1如既往，橙心优选在各地开城均祭出了巨量的“1分爆款”，外加英气补贴，圈子里的说法是“人傻，钱多，速来！”橙心优选是传统互联网企业中最早杀入社区团购的企业，依程维的说法，“橙心优选投入不设上限”。而在经营的第1线，橙心优选的表现亦是最为激进，可谓疯狂扩大。“自从花小猪短时间突破成功以后，程维的信心大增”，有消息人士如是解读，在社区团购这1突破本地生活电商的巨大诱惑之下，程维希望再次演绎“花小猪神话”，希望1举成功。“社区团购要拿第1”。但事实层面，虽然橙心优选仿佛使出了“吃奶的劲儿”，但目前仍然落后美团优选、多多买菜半个身位，屈居市场第3。在上海这个互联网化程度最高的“最后堡垒”，橙心优选仍然“不改英雄本质”，展开锋利的“撒币大战”，如果站在滴滴的基因角度，也许高调展开“撒币”冲锋有其必要性，但毫无差别地1路冲锋，不如说是另外一场豪赌。即使有延续造血的滴滴，可以不断补充子弹，但作为1个超级赛道的“社区团购”，现实中将成为1场超长的战役。可能延续3年以上的惨烈竞争，滴滴能撑多久？程维又能豪赌几时？抢跑

在社区团购源起地长沙，橙心优选的湖南办公室选址独到，其座落在岳麓区人工智能产业园旁，写字楼毗邻湘江，马路对面的人工湖与街景，在雨天时很有1番江熏风情。

但这世外的恬静，与橙心总部的“炸药味”，反差强烈。

办公区其实不大，走廊最狭窄处，两人相向并行都显得拥堵，但即使如此，走廊旁的休息区、卫生间外的吸烟区，几近随时随地都会发起1场两到3人的小会。

“会议室不够用。”

眼光所及的地方，多是充满炸药味的橙心“战时宣扬海报”：“除成功，别无选择”。所有的会议室名字，基本都采取历史上着名的战役地点来命名，如平型关、孟良崮……

橙心优选长沙办公室

空气中到处流露着紧张的气氛。

去年底的长沙，确切是1个炸药桶。前有老8路昌盛优选、10荟团，后有正规军美团、拼多多、盒马集市。

龙聚湘江，1触即发。

面对有限的市场资源，和重量级玩家水平相当的投入量级，各路平台更要讲求1个“兵贵神速”，橙心优选不甘人后。

粮草已备，招募新军。在招聘环节中，橙心湖南办公室，每到工作日中午两点后，前台就会被应聘者“围得”水泄不通，能放下4、5张椅子的休息区，无处下脚。

“满15人就来叫我”，面试官“气度轩昂”地告知前台。

虽然1组群面有15到20人，但流程却像上发条1般紧凑：5分钟介绍公司情况；每人自我介绍1分钟后就能够退场。

2个小时等待面试，30分钟内结束“战役”。所有被面试的人，出门时基本都是1脸惊诧。

速度眼前，1切都会简单、直接、粗鲁。

或许不用等太久，很多人当天就会收到录用电话。几近所有参加工业用地上房屋拆迁补偿标准
面试的人，基本都会录用。

对BD岗，橙心几近没有“条条框框的限制政府有权利强拆违法建筑吗
”，3个要求：人品端正、足够勤劳、体力好。

1句话，做橙心优选的BD必须能吃苦，最好能做到“招之即来、来之能战”。让人想起斯大林格勒保卫战中，斯大林的命令：枪只要不倒打，全部上前线！所有人1步不准后退。

入职流程一样简单，和第3方人力公司签订协议，合格的入职者只需要签订保密合同、录入电子身份信息即算完成入职——社保、考勤和劳动合同等，都是入职后再逐1办理。

部份有社区团购销售经验的BD，可能会在入职后，被直接外调到新城市(300778,股吧)去开发团点。截至铁路征收补偿标准拆迁
去年12月，在长沙已具有超过400名BD的橙心优选，仍然还在疯狂“抢人”。

长沙如此，别处亦然。

在BOSS直聘上搜索“橙心优选招聘”，在安徽、辽宁、浙江等全国各省分……大量BD岗位延续显示空缺。

没有学习时间，所有BD，都将会在接下的战役中，“白天干活，晚上学习”。

花小猪式冒险

熟习滴滴的人，知道花小猪“漂亮1役”。

去年年初，主打拼团、砍价和优惠券的1款新打车软件“花小猪”，悄然登陆临沂和遵义，补贴之势锐不可当：司机每拉新1名用户嘉奖5元现金；每天到达1订单量再嘉奖100⑵00元的补贴。

花小猪视监管如无物，高调行军半年。

在被青岛、天津等多地市交通委约谈以后，缺少网约车资质、司机审核松懈、开着面包车也能够拉客等诸多问题逐一显现。

但花小猪是成功的：上线的第5个月，其全国日单量就到达160万。

但“乾坤大挪移”大法终究揭开面纱：花小猪只是滴滴希望快速突破监管红线，用速度收割“下沉市场”，进而造成既定事实的1场好戏。

去年7月，滴滴正式官宣花小猪上线；同年9月，花小猪经营主体北京鸿易博科技产生工商变更：滴滴经营主体北京小桔科技全资持股。

时至本日，花小猪仍然在“快乐”地渗透下沉市场。

如果仅从企业经营角度来看，花小猪这场“豪赌”，程维赌对了。

补贴、抢跑、1场豪赌……本日橙心优选与花小猪如出1辙，但程维或许疏忽了，社区团购与出行市场战争格局完全不同。本地出行维度，滴滴已“1手遮天”，但社区团购作为新兴大赛道，于巨头而言都是机会，没有人会放弃。

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（李显杰）

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