冷拉钢厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
冷拉钢厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

转型潮倒逼服装行业进入痛痒交集时代-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:00:21 阅读: 来源:冷拉钢厂家

这两年,服装业迎来寒冬,经济环境,互联网经济时代到来,产业转型,社会综合转型,这一切,都倒逼服装业进入悲喜交加、痛痒交集的时代。

这个令服装业分外纠结的年代,阵痛大于欢乐,但是希望却大于隐忧。

2016年的服装市场,已经在风雨交加、冰霜相逼的经济环境里捱过了四分之三的时间,表现平平的层面下,是业界波澜汹涌的忧虑。

服装行业已经到了一个彷徨焦虑的十字路口,需要质变型的突破,期待快速的综合转型。当前的服装市场,困境与机会并存,痒与痛同在。梳理一下长期以来服装行业的积弊积痛,你会发现,今天的局面绝不是“阵痛”。

理念陈旧,转型艰难

面对目前服装行业的处境,很多人一定会不假思索的说服装行业的寒冬期来了,这是经济大环境、经济大环境、互联网商业冲击造成的。

行业转型、企业转型、商业模式转型、市场营销体系转型,莫过于思想转型、理念转型最迫切!

我们的很多企业家和管理者,在全球商业模式集体转型大背景下,在互联网经济和互联网文化的时代背景下,企业谋求发展,仍旧没能突破传统思维桎梏与经验轨迹。

草莽经历,转型无计

服装行业遭遇今天的困境,固然有经济环境和时代变革的原因,也有自己的责任。

改革开放之初很长一段时间,几乎所有的行业、所有产品都处于卖方市场,服装业就是当初最大的“受益者”,所以时光过去了二三十年,仍旧没走出“过去的辉煌”。

在南方一带,服装厂和服装作坊快速兴起,随之而来的就是假冒伪劣大行其道,由于标准缺失,监管部门职责不清,不具备这方面执法行政的专业性、经验性,所以这个市场一直滥了几十年。

因而,一旦面临行业转型,那种无奈和束手无策就不足为奇了。

试想,几十年来,如果不是快时尚的兴起,如果不是大陆刮起“韩流风暴”,扳起指头数一数,你能找到几个叫得响的国产服装的民族品牌?

质量一般,创新乏力

服装行业缺乏有价值的品牌,其次,就是互相抄袭,缺乏创新。另外,质量平平,每一类型的服装,只有极少品牌才能博得消费者信任。

当狂热的奢侈品服装消费在大陆突然降温,快时尚服装乘势而为,大展旗鼓。但是短短两年,快时尚的步伐也蹒跚起来,个中缘由是什么?——品牌,品质的缺位。

所有的营销模式、市场作秀都无法抵御品质缺位最终带来的颓势。

服装品牌如何撬动市场?品质和创新首当其冲。快时尚领域的设计师品牌就是一个值得研究的尝试。

以KM为例,发展势头迅猛的设计师快时尚品牌,独具匠心,把文化、品位这些元素融入产品,成为KM这个快时尚品牌的“识别元素”,成为快时尚领域的异步者、创新者。

对于KM来说,最有效的做法是这个品牌对时尚和品质的平衡把握。KM对文化元素的融入,深得新年轻族群追崇,价格平民化而品质大幅提升,成为快时尚界的黑马。

渠道陈旧,竞争无序

服装的营销渠道,无非就是批发+零售,中间有经销商。这些渠道环节的表现形式是厂家物色或者撞到枪口的各色市场+“店铺”,代理商、专卖店、百货商场、购物中心。

但是这个时代,早已不是匮乏时代的经济环境了,而我们今天的渠道营销模式与风格,是带着物质匮乏时代的基因的。所以直到今天,我们的品牌、企业在面对自己的产品时,还是那个时代的意识。

有些时候,我们的产品和研发盯的是产量,盯的是别人在做什产品而不是在盯着顾客、盯着市场。

我们的产品一出笼,就走向分销渠道,走向同一轨迹的销售渠道,而我们的所有数据,就是这些中间商、渠道商的拿货量,对顾客所思所想却一无所知。而如果这些渠道商拿货量差了,这个产品也就死了。

这种懒惰的、毫无创新的、被动的传统渠道营销,在这个过剩的年代,很多产品很多时候无法等待令人振奋的业绩,而是在静静等死;

互联网时代,品质时代,消费者为王时代,服装企业应该更新理念,调整营销思维,整合互联网营销和传统营销手法,使之焕发新的营销力量。

线上营销体系、垂直营销体系、水平营销体系的融合搭建,避开拥堵,科学规划分销渠道,开发有效营销渠道,是未来很多产品营销的尝试性思路。

以KM为例,KM品牌体验店,兼具品牌推广、时尚消费场所。KM品牌体验店为KM直营店,也是KM品牌产品的集合店,生产线上的新品会即时到达这些城市店面,第一时间展示给年轻消费者面前。

发展终端店铺,解决渠道营销的阻力,这是KM在自建营销渠道方面的努力。像这样的店面,2016年KM投资6个亿,新增300家,试图有效突破传统营销渠道的桎梏。

吸取经验,创新发展

解决这些问题,其实也不难,关键是企业要有决心。快时尚很多先例先例对我们有所启迪。

1.坚持创新,从“市场顺应型”转变为“市场引导型”,从而使品牌立于潮头。

西班牙品牌ZARA的特征就是上新款极其快速,从商品设计到试做到生产再到店面销售,平均花费10-15天时间,当然它下货也是非常快速的,差不多每三周便全面汰旧货品换新货品,而且很多上柜款式只有少量几件,买完了也不补货,所以顾客如果在ZARA看见喜欢的商品,就要毫不犹豫地下手“抢”下。正因为货品一直保持快速翻新状态,到ZARA购物,才会一直都有新鲜感,这当然也成为让顾客“回头”的重要原因。

ZARA有近400名设计师,他们在一年中大约设计12000种时装,这两个数字都要远远超过其他知名的服装品牌。这些设计师是典型的“空中飞人”,他们经常坐飞机穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等地,看各种时装发布会,观察和借鉴一些顶级品牌的最新设计,对消费者来说,便宜的价格买到大牌的设计风格,乐此不疲。

ZARA以“快”为主题,宁愿放弃优秀款的后续销售机会,也要保持上新的频率与节奏,坚持创新的速度与频率。

2.产品价值的敷设与品牌积淀

低价,是快时尚产生的渊源,也是把快时尚送入坟墓的黑手,因为有些快时尚品牌忽略了价格以外核心价值塑造。一味的低价,除了压缩产品的利润空间,误导市场和消费者,还为自己设置了恶性循环的成本深渊。

产品的竞争力当然不是来自于价格,而是产品的价值敷设和品牌的价值积淀。这就是品牌的核心竞争力。

KM是以北欧文化为品牌基础的快时尚设计师品牌,设计风格倾向于北欧简约自然,注重为大众消费者打造优质时尚生活。

自创立以来,KM就坚持走简约舒适、休闲优雅的设计路线,而非追求产品的高贵奢华。以简约舒适、休闲优雅为产品设计路线,通过对原料、制作工艺的开发改良和产品价格的有效控制,让消费者只需付出等同于成本价的费用就可以获得,真正实现高性价比的购物体验。

KM坚持认为,时尚不仅仅表现在产品设计、款型、裁剪上,更是一种文化传达。KM注重产品的文化价值敷设和品牌的价值积淀,将北欧生活哲学融入产品中,让顾客在体验之时,感受时尚的真正意义。

成都阳痿的手术费用

北京那个医院看耳朵穿孔看的好

贵阳风湿医院消费高吗

成都治疗前列腺炎大概需要多少钱

威海能看好白癜风口碑医院

兰州黑色素细胞移值需要多少钱

相关阅读