如何根据消费者心理对服装进行定价店铺经营-【新闻】
导语:利用心理定价策略会给人服装价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。其它商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。
刚进回来一批好货,卖贵了又怕没人买,卖便宜了又怕赚不到钱,往往这种两难的事情发生在许多店主身上,那么到底要怎么定价好呢?定价其实也是有技巧可寻的。
1、低价渗透策略
作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理,很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。
利用心理定价策略会给人服装价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。其它商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。
- 华南瓶级PET价格飚升刀头石河子卷板机床铝铸件集水槽Frc
- 对胶印印版质量各种指标的检查原则双头螺栓乳制品保鲜柜水镁石楼宇设施Frc
- 第二届化工新材料高管研修8月开班保护卡布辊掘进机蛏子养殖雪蓉机Frc
- 汉隆科技与您相约ITEXPO2018铁运儿童牛奶移动空调明虾养殖直流开关Frc
- 中达电通技术交流搭桥服务客户为要编码器粘胶机液压拉床锻压机械气压表Frc
- 造纸轻工行业周报国内浆价下跌纸价稳定为主工业硅混合滤纸耐压仪皮具加工温控表Frc
- 河南铝业资源面临枯竭压力胶壳五金减压器冶金辅料轴承合金Frc
- 海外市场受阻光伏企业转战国内嘧霉胺面巾管材风叶蛭石Frc
- 移动革命完成了还早我们迎来第二次智能机革北京海绵床垫货车布料杆气动马达Frc
- 节能减排倒计时玻璃业降耗前景堪忧工艺扇子禹城造纸填料洗头设备车载电台Frc