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房主主动降价40万卖房现在到了刚需该高兴的时候了吗

发布时间:2021-01-08 02:21:22 阅读: 来源:冷拉钢厂家

探戈

昨天看到一则报道,是来自于华夏时报的,该新闻的核心就是说“楼市降温”,主要数据是成交量的快速下滑,具体的数据我就不说的,从中介关闭门店就已经很清楚了,更为核心的价格层面,并未涉及太多,当然这也是所有报道的核心,现在这个时候可以谈降温,但谈降价是需要勇气的。

为了佐证“购房者已不敢出手”的观点,该报道还提供了几个小案例,回龙观一套房子挂牌价从500万掉至460万,仍未有人认领;再就是中介经纪人的口吻:“卖家愿意谈价格,10万8万都可以谈”。

这条报道的真实性,我不怀疑,但是我有个疑问:“卖家愿意谈10万,8万都行”,有没有参考意义?是否意味着刚需的好日子到了?

华夏时报的报道并没有涉及具体的房屋总价,这个就有疑问了。

一、二手房挂牌价不靠谱

我们大家都清楚,二手房行业,数据水分最大的就是挂牌价,在楼市火热的时候,买过二手房的朋友都很清楚,二手房的价格越不靠谱,一套房子挂10万有人要,业主就敢立刻改成15万,你信不信?

一切都是虚的,什么是实的?成交的才是实的,真金白银掏出去的钱,这个数据才值得参考。

真实的数据在哪?我不知道,但我给你们最权威的数据:

上图分别是今年4/3/2月份二手房的指数,很明显二手房市场仍然异常稳定,就在3月份的时候,大家都在猜测四月份一定会见到立竿见影的效果,但很遗憾,数据告诉我们,那种500万挂牌价下调至460万没有任何参考价值。

所以在融360房贷君看来,当前的楼市,就是一个特点:降温不降价!真实的价格根本没有出现多少松动。

之所以出现这种局面,我们分析也有以下几种原因:

1、3月份以来,房地产经过一轮比较严格的筛选,该出局的已经出局了,仍能留下的是一小部分人,他们要么拥有首套房3.5成的特权,能够获得银行的贷款支持,要么是有强烈的换房需求,资金实力也支持换房。

不用想,这两类人加在一起,数量也比之前少很多,但这没关系,因为是真实的需求。这两类人买房的特点是以内因为主,外因为辅,简单说,我需要房子,又能买房,就买呗。其实这是一个好现象,说明以追求利润为主的购房行为已经被挤得差不多了。

2、很多二手房并没有成交,在一步步谈判中丧失了耐心和机会。

就以上面的例子来说吧,500万挂牌价下调至460万,正常来说,这个幅度已经接近10%了,仍然没有人愿意买,为什么会这样?只可能是因为一个原因,这个房子不值460万。

不值460万的原因有很多,比如这套房子的年代,户型,地段等因素,这几个因素都没有公开,还有这套房子在之前是什么价格,如果3月份是300万,4月份是400万,5月份才从500万下调至460万,作为购房者你会买?

购房者也不都是接盘侠,一套房子值多少钱,他们心里也清楚的很。市场还是有作用的,是虚的就是虚的,是实的就是实的。

我见过很多离谱的案例,在市场火热的时候,一套房子如果10万有人卖,他们就敢直接报到12万,如果还有人买,他们就敢报到15万。这样一步步挑战购房者的底限,哪里来的成交,有的只是“赌”,但“赌”是要资本的,即使购房者再想买房子,没有足够的筹码,拿什么上赌桌?

一句话,现在出现挂牌价“跳水”的房子都是之前业主非理性报价的结果,现在只不过是稍微回归了一点,幅度也是很有限的,在达成交易之前,这类房子都不具备参考价值。

二、现在还远未到购房者高兴的时候

对于购房者来说,现在还远未到高兴的时候,因为:

1、你买房所付出的成本相对于收入仍然在成倍增长,仅利率一项,今年买房就比去年多花多少,自己算吧,你说你是第一次买房,银行会给你开绿灯吗,给个85折?

2、你所能买得起的房子,业主未必愿意给你便宜点,因为他给你便宜点,意味着自己换房就得花更多钱,你觉得他会便宜你么?

3、中介大规模关闭门店,中介费下调,只说明了一点,市场冷清了。

没有成交量,可不就得关闭门店么?可不就得下调中介费么?中介也是要吃饭的,没有成交就必须收缩战线。这恰恰说明了业主的心理防线仍然牢固,宁愿扛着也不愿意便宜购房者。

4、一切不属于“买房是用来住的”购房行为都不允许。这本身就是本轮要实现的关键目标。

眼下的确有很多人觉得自己都被误伤了,本来自己手里没房子了,因为在老家有个购房记录却要求我付8成的首付;还有人认为自己住了多年的老房子,现在换套大房子,这不是很正常么,凭啥也要掏8成首付呢?这两类都是大家眼里的刚需。

无论你觉得自己是不是刚需,无论你觉得自己是否被误伤了,这都不重要。从购房者的角度来说,唯一重要的是让能够买房的人买房。如果你不能买房,那显然,你就属于被打击的对象。这很残酷,却是事实。

我来谈谈上面为什么要伤害这两类人。

问:第一种,卖了老家房子的来到北京买房,为什么要伤害这类人,要求8成首付?

答:因为还有很多人没房子,他们当中有本地的土著,熬了多少年还在老公房里待着,等不到拆-迁。关键来了:他们没有贷过款,没有买过房,他们需要房子,最最重要的一点,我们房子不够。

问:换套房子为啥也是8成首付?

答:你想换房,别人还没房呢!你卖房子赚了多少,还好意思找银行借钱?

大家别笑,上面可能就是这种思维,因为房子是用来住的,这个“住”也是有很多内涵的,比如要优先保证土著,优先保证第一次买房的。这两点是约定俗成的,没有理由,要学会听话。

5、购房者买不到房子会常态化,业主不愿意卖房子也将常态化。

这一点应该比较好理解,楼市急冻,越来越多的刚需愿意观望,越来越多的业主也愿意观望,前者相信调整的力量,后者觉得自己赚得足够多。这不是不可调和的,除非有一种力量来打破这种诡异的平衡。但我认为,这种诡异的平衡是上面希望看到的,不希望这种力量出现。因为高成交量必然意味着资金继续流入楼市,除非所有的房子都是全款交易,这张牌敢打出来么?我不信。对上面而言,眼下这种资金在楼市缓缓流淌的感觉挺好,大家都能形成一种“默契”。

永远不要低估管理层的智商,中国从古至今的教育,决定了庙堂之上的永远是同时代最精英的一群人。他们的考量永远是基于全局利益,而不是单个人是否能买房的问题。

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