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节能补贴新政促家电零售变局

发布时间:2020-07-13 13:56:18 阅读: 来源:冷拉钢厂家

上月底,财政部、国家发改委、工信部下发了《关于印发〈节能产品惠民工程高效节能平板电视推广实施细则〉的通知》和《关于印发〈节能产品惠民工程高效节能房间空气调节器推广实施细则〉的通知》,明确对符合能效等级标准的节能家电给予财政补贴。

随后,国家发改委在6月1日宣布,27家企业5751个型号的高效节能房间空气调节器、15家企业1460个型号的高效节能平板电视入围推广目录,这标志着新一轮节能补贴政策正式生效。

记者6月5日从本市各大家电零售企业获悉,虽然节能家电的补贴金额、补贴型号都已明确,但具体的补贴方案还没有出台,所以大部分家电销售企业采取记录消费者信息、待补贴细则明确后再给予补贴的折衷方式应对。但绝大多数家电销售企业认为,节能补贴政策的出台,或改写家电零售业的格局。

节能产品比例上升

以节能家电为重点加快实施“节能产品惠民工程”,旨在进一步扩大节能家电等产品推广范围,及时、快速释放企业和行业生产能力和技术储备,形成规模效应,支撑经济稳定增长。

事实上,在节能补贴政策出台前,节能家电市场一直“叫好不叫座”。虽然节能家电的环保意义、社会意义远超普通家电,但相对较高的售价,使得很多消费者宁可选择非节能产品或能效等级低的产品。

此次节能补贴政策出台,不仅首次将平板电视纳入补贴范围,并且通过明确型号、明确节能等级来细化“节能家电”的内涵,无疑将直接影响市场反应:根据新政策,购买一二级能效空调、彩电的消费者,可获得100元至400元不等的补贴,而通常同品牌不同能效等级的产品差价也就几百元,国家节能政策补贴加上生产商和经销商本身对产品给出的促销,两者的价格差距明显缩小,必然能刺激消费。

更重要的是,节能补贴新政可以加速家电市场升级换代。绝大多数消费者在获悉新政后,都希望买到享受补贴的产品;对生产企业和经销商来说,产品能效等级全面升级是提高市场竞争力的重要途径。经销商近期纷纷加大对那些不属于补贴目录产品的 “清仓”力度,并提高高效节能产品的销售比例。

据苏宁方面透露,通过调整节能补贴产品的采购占比,目前包括平板电视在内的黑电一级能效产品占比超过80%,空调1级和2级能效等级产品占比超过40%,预计此结构在7月将进一步升级,空调能效补贴产品占比提升至60%以上、黑电超过90%。

永乐在“五一”前就梳理了进货结构,目前库存的一级和二级能效空调产品占比已经升至50%左右,彩电的高效节能产品也大约占比50%左右,部分品牌还实现了在售产品全部节能化。

市场上高效节能产品的比例增大,直接推动我国家电产业“绿色发展”。此次新政发布后,高效节能产品立刻成为市场焦点,未来的消费趋势也将就此展开,这就为相关研究提供机遇。

国美电器第一时间与中国标准化研究院达成战略合作,由国美向中国标准化研究院提供销售数据和信息,中国标准化研究院则对高能效产品展开专题研究,推广家电产业生产与消费领域的节能减排技术。

网上销售何去何从

新政出台后,网络上的家电零售商似乎没有明确作出表态。业内人士分析,这与网络经营方式有关,因为受虚拟经济的特性影响,国家政策要在网站上“落地”,不太容易。

比如,坊间有传闻节能新政补贴会像此前“以旧换新”政策一样,采取“先购买,再登记,后返还”的方式,这在实体商场操作较为简便,但在网络上就比较麻烦。也有人说,新政策将采取产品售价直降的方式兑现,但就网络经营而言,本身就有激烈的“价格战”,直降未必能带来明显的价格优势。

但网络家电卖场并非没有发展空间。一方面,网络卖场可成为低能效等级产品、普通产品的“清仓”渠道。另一方面,如果国家补贴新政最终未能在网络销售平台上落地,必将督促电商从价格、服务等方面参与竞争。

其中,升级的“价格战”会让消费者直接受益。本月,各大电商明确表示出将“价格战”进行到底的信心。例如国美电器网上商城宣布,将始终保持5%至15%的全网价格优势,其中彩电最低7.7折起销售。

苏宁易购启动“全网比价月”,声称消费者只要发现苏宁易购商品比同类网站高,网站就会调低商品价格,并给予网友差额补返。天猫电器城则宣布,在前期2亿元促销资源的基础上,再次追加投入1亿元现金对消费者直接补贴,消费者有机会获得最高2000元红包的返还。

但业界更为看重的是电商在“服务战”上的创新之举。例如,天猫宣布投入1亿元为消费者购买退货运费保险,这一服务不仅涉及家电产品,也覆盖到其他各类商品。据介绍,“天猫达人”可根据不同会员层级,免费领取3、5、10张有效期至年底的“退货保障卡”。消费者购买天猫商品时选择使用此卡,可减免一定的运费。

据了解,从年初开始,天猫就加强了对商品品质控制、物流服务等投入力度,包括对商品材质不符、描述不符、假货水货等花重力惩处;前不久又携手国内多家快递公司推出次日达、保障速递等服务产品。这些服务,恰恰是线下实体商场所欠缺的,也是电商争夺市场的重要手段。

能否摆脱政策依赖

从历年的“家电下乡”、“以旧换新”等活动看,政策因素对家电销售带动作用非常明显。今年以来,消费者对国家政策的期待,使得家电产品市场呈现胶着状态,家电生产商和经销商都忧心忡忡。而此次节能补贴新政出台后,市场明显“活”了起来。

但必须看到,“没有政策就不消费”不是正常的消费心态,“没有政策就没有市场”也不利于产业发展。所以,即便在节能补贴新政已经出台的情况下,也有必要思考家电零售业如何摆脱政策依赖,实现长远发展。

最简单的是企业给出符合消费者预期的营销方式,刺激消费。首先,企业可以借鉴此前受欢迎的政策。例如,国家层面的“以旧换新”政策在去年就已结束,但近期有不少企业举行了类似的营销活动:万得城提出“搬来旧的,带走新的”的宣传口号,表示消费者用电视机、冰箱、洗衣机、空调、电脑、热水器、微波炉等七大品类的废旧家电,可兑换电视购物卡,最高2000元。

苏宁也启动了空调“以旧换新”贴补,对旧机保值回收200元至800元,并计划尽快将全品类产品加入 “以旧换新”阵营。事实上,“以旧换新”政策既刺激了消费,也为废旧家电找到好去处,很受消费者欢迎。当国家政策结束后,企业“依样画葫芦”进行营销,可以享受政策的辐射效应,而“以旧换新”这一利国利民的做法,本身就值得推广。

其次,抓好节庆营销也是家电零售企业自力更生的重要途径。以往,家电销售的高峰集中在“五一”和“十一”假期,但随着电商参战,家电零售业的传统销售规律已被打破,经销商需用更细化的节庆营销来抢占市场。

苏宁近日拉开了“夏季全明星百日促销”,将100天分成4个营销阶段,包括欧洲杯赛事热点、端午节小长假、伦敦奥运会热点和下半年家装旺季。

每个阶段都有主打营销产品:比赛期间主推平板电视等观赛装备,小长假期间主推数码产品等视听出游装备……比起以往集中在节日中“大而全”的促销,细化营销更容易切中消费者需求。

再次,定制服务也应成为家电零售企业的新法宝。电商推出的“定制”服务赢得很多消费者青睐,实体商场则可强化导购功能,成为消费者家庭集成电器解决方案的“私享家”。

目前,有些商场已经根据消费者的住宅装修方案,免费为消费者设计家电管线布局、推荐家电套餐,这种一站式的电器工程采购解决方案既方便了消费者,也能直接增加家电零售商的客单金额。(解放日报,记者 任翀)

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