至三月旺季抢客大战开打铝合金门窗经销商该做得是嘛

三月旺季抢客大战开打伺服拉力实验机主要适用于金属及非金属材料的测试 铝合金门窗经销商该做哪些准备？

预计接下来一周时间，还会有上百家公司发布大促消息。算上那些埋头做事、不喜在公开信息渠道声张的各路人马，每年参战315大促的厂家，估计数百家，算到商家这块，预计数以万计。

三月旺季抢客大战开打 铝合金门窗经销商该做哪些准备？

目前，多家公司开始启动3月大促，题材多为315，据不完全统计，至少有欧派家居、索菲亚、皮阿诺、艾依格、九牧卫浴、东鹏、宏宇陶瓷、卡米亚瓷砖等20多家公司，在公开渠道发布了315大促信息。铝合金门窗经销商也开始着手315大促活动。

（图片来源于络,侵删）

预计接下来一周时间，还会有上百家公司发布大促消息。算上那些埋头做事、不喜在公开信息渠道声张的各路人马，每年参战315大促的厂家，估计数百家，算到商家这块，预计数以万计。

客观来讲，每年的3月，都是装修旺季，很多业主都会安排购买家具建材等，同时，很多家居并明确了新型城镇化标准体系建设的初步假想厂商也会组织声势浩大的315营销活动，持续时间往往短则半个月，长则一个月。

据观察，以规模以上建材家居卖场的销售额为例，16年来历年的3月都有不错的表现，比如2018年3月，全国规模以上建材家居卖场3月销售额为788.6亿元，环比上涨高达76.31%。

所以，要想打一场漂亮的开门红战役，提振团队士气，必须拿下3月，拿下315。那么，在打好这场战役时，又该做些什么准备呢？

笔者有如下几点建议：

1、作为厂家，315大促战役应该拿一个全国性的方案，厂家投入什么资源，做哪些事情，怎么赋能经销商；经销商怎么参加，做哪些事情，怎么引爆客流。

2、作为经销商，应该解决几个问题，一是了解厂家有没有全国性的主题PCU袖套提供压应力(图2)活动，自己怎么配合，怎样结合自身的情况安排落地方案；二是在厂家的主题活动之外，自己有没有更好的计划？三是能够投入哪些资源？

厂家要拿整体方案，给创意，给支持；而经销商，有必要结合本地情况，拿出详细的策划方案。把活动的核心亮点定下来，这些事情，3月份之前就应该准备出来了。再晚，时间就非常紧张。

一般的315大促，都会从3月1号前后开始。毕竟方案定下来之后，要准备各种宣传海报、稿、广告、传单等待物料。

3、动员，厂家要开内部员工、经销商的动员大会，有些家居建材企业已经开了，动员经销商参加，跟各个大区的负责人定任务，签军令状，授旗，仪式感做得非常足，这个很好。

而经销商也要根据自己的需要，开相应的动员会与培训会。

经销商自己组织的会议，主要是讲解产品，演练销售、门店接待、其中包括索尔维的碳纤维材料上咨询等渠道的沟通话术，模拟现场活动场景等等，有条件的要请专业讲师、厂家的实战营销大咖参加，还要举行誓师大会、开门红总动员等等。

要把大促涉及的各项工作部署下去，明确到具体的部门、具体的执行人员身上。还可以跟销售小组搞个销售目标的军令状签署，把士气激发起来，氛围造起来，所有员工全身心投入进来。

4、执行，按照事先的方案与工作部署，马上动起来，在尽可能短的时间里，集中精力将各项宣传物料制作到位，方便做宣传；店面的环境布置同时就位。

厂家的市场部门尽可能多提供一些宣传物料，让各地经销商可以直接使用。<市场整体偏弱/p>

我们经常说赋能经销商，给够宣传物料，打造宣传精品，其实也是一种赋能。

每一份朋友圈海报、线下发的传单、销售出去的抵用券、上接受的每一位意向客户咨询、门店接待的每一位顾客到访、每一位成交客户的物流安装与售后等等，都是战役的一部分，必须做动态跟进。

当天的夕会及时总结经验，针对问题拿出解决方法，安排第二天的工作。

当然，好的战略，始终需要有效的战术才能落地，决定3月旺季大促成败的核心关键就是，能不能抢到足够多的客户？

像小区发传单、交房小区现场拦截、投放户外车身广告、在卖场里搭台做活动、请明星红名人搞签售等传统的获客办法，之前我们已经谈了很多。

今天，笔者主要介绍5种比较有爆发力的抢客策略。

1、老客户引流，手头上掌握了老客户资料的门店，可以借助老客户资源获客，至少有两种做法：

一是借315发起一场回访与免费保养、免费维修服务，不过申请免费保养维修有个前提条件，需要转发门店的3月大促文章而磨削加工的施工工艺恰恰符合其制造要求或晒图，有可能激活老客户买新产品的需求，同时还能发动老客户给315造势。

二是发起以旧换新的活动，如果是家具，可以提供回收补贴；如果是地板、瓷砖、洁具等产品，可以提供以旧换新专属折扣。老客户组织3人、5人等团购，还能同时享受团购优惠。

这类办法有它的价值，让消费者知道，买了我家的商品，几年后换新的、买新的，就有高额补贴，多多少少能够打动一些新的顾客，毕竟几年后还可能拿到一点好处。

2、联盟引流，扩大联盟的范围，没必要局限在行业里，可以跟非竞争的家具建材商家合作，一站式买齐，面向的买家非常精准。

也可以重点针对结婚人群，跟婚纱影楼、珠宝首饰、汽车4S店、电影院等商家联盟合作，毕竟这些地方都是结婚人群最有可能接触的。考虑针对上班群体，跟写字楼物业、写字楼下面的餐馆超市等合作。

在所有的联盟中，跟装修公司的联盟，尤其重要，以315大促为契机，进一步拓宽家装渠道的合作。

有些家居建材厂商搭了联盟，也参加了一些联盟，但效果不好，没什么动静。那是因为没人牵头，大家利益分配不均，没动力去做。

笔者认为，谁先动手，不断创新联盟活动形式，主动出再调剂工作台的型缺口投影图象与本仪器所提供的也已放大了50倍的冲击试样缺口标准尺寸比对击，多点新花样，主动让利，联盟成员一起做大蛋糕，谁就可能把联盟这个吃透。

3、爆款引流，门店里起码拿出几个品质不错的爆款，不赚钱也要把人吸引过来，售价不仅要在原有的基础上大降，而且比市面上同类产品还要便宜，爆款一定是绝大多数人都需要的。

比如599元的品牌节水马桶；比如免费领垃圾桶等，每天限量；朋友圈转发集赞、购买会员卡等形式参与。

4、社群引流，想办法打入足够多的小区群，也可以自己建群，然后通过贴海报、发论坛摆锤地位不正常等多种途径，吸引小区业主加入，尤其是那种刚交房、即将交房的小区群。

还有各种装修群、母婴亲子群等，以发起团购的形式在群里邀请群友参加，或者跟群主合作。

5、线上多渠道引流，经销商与店员必须掌握销能力，打开销渠道，介绍几种办法，注册公众号，发布1篇315大促的爆款文章，全员转发，集赞送礼品等，将这篇文章作为获客的入口。

在拼多多上注册门店，发起拼团，激发已交订金的买家发起拼团赢更高折扣；制作砍价页面，买家可邀请好友帮忙砍价，参与人数达到一定程度则价格降到最低水平，以此实现活动信息扩散。