瞧一瞧：京一改善盘推“一成首付”购房者可获半年缓冲期

发布时间：2022-04-20 18:16:10 阅读：次来源：冷拉钢厂家

京一改善盘推“一成首付”购房者可获半年缓冲期

搜房网讯　连日来北京二手房市场成交低迷，虽然有业主降价抛售，但购房者接盘入市情绪仍然低落。受此影响，不少换房族资金暂时难回笼，改善置业动作因此延缓。

与此同时，在新房市场上，首付房款成为开发商刺激购房者加速入市的法宝，而这一现象已经从刚需市场蔓延至改善市场。位于亦庄的金茂悦项目被曝推出一成首付策略，以半年资金缓冲期，吸引换房者加速入市。

京改善盘推一成首付

据搜房网独家获悉，改善性楼盘金茂悦推出一成首付，购房者只需支付10%的首付即可签约，同时剩余房清新H5模板
款（根据客户付款方式首付款或全款）在2014年11月30日之前补齐即可。活动截止到5月31日，在此期间由搜房网提供担保，购房者可享受搜房网VIP会员待遇，保留所选房源及搜房网电商优惠。通过限时秒杀活动，仅30组可获享此活动的资格。

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对一成首付活动，亦庄金茂悦负责人介绍，这是在方兴地产10周年之际，搜房网联合方兴地产，推出的悦梦想兑现计划，一成首付助购房者拥有方兴悦系产品。

该负责人告诉搜房网，项目购房群体主要为改善性群体。由于二手房市场目前低迷，部分购房者现有房产短期内难卖出，资金暂时出现紧缺，影响其换房计划。活动的目的主要是通过分期首付的方式，给购房者以半年的资金缓冲期，从而实现提前锁客签约的目的。

但她并不认为一成首付是一种价格促销活动，这只是我们在特殊市场环境下的营销策略，为客户度身考量，提前半年的时间抢到房源先机。

需要指出的是，金茂系项目此前在营销策略层面一直以保守著称，此次一成首付事件是金茂试探市场的第一步，其已引发了业内和目标客群的广泛关注。

据悉，在首付概念上做营销的事例屡见不鲜，龙湖曾推出首期首付8.8万抢95平三居室的促销策略，珠江四季悦城则直接打出零首付概念。立竿见影的是，两项目的首付促销策略获得了市场的积极反馈，有超过500余购房者报名参加龙湖特价房的抢夺，而四季悦城项目单日最高来电接近千通。

去年以来，亦庄一直是北京楼市最火热的区域。中化方兴、万科、珠江、中信等一大批品牌开发商相继入驻，形成了以高端改善型产品为主的楼市格局。与此同时，北京楼市高端改善住宅产品扎堆入市已经成为不争事实。业内人士认为，在短兵相接的竞争面前，一成首付或将被不断复制。

房企加快跑量购房者忙抄底

受资金链等多重因素影响，房企加快跑量，并推出多种利好活动与实际优惠。搜房网数据监控中心统计,2014年5月北京市折扣楼盘总量为312个，环比上涨13.9%。其中，北京市商品住宅折扣盘总量160个，北京周边折扣盘总量152个。

与打折优惠相伴随的还有项目的集中入市，北京预计5月开盘住宅项目共计34个，其中老项目后期22个，纯新盘12个，同比去年同期增涨38%。

集中推盘和大幅优惠，促成了购房者积极入市的可能，楼市回暖势头显现。根据搜房网5月大型看房团数据显示，亦庄线、通州线、怀密线、顺义线、廊坊线、永清线、香河线、燕郊线等22条看房线路24日齐发，超过6000余购房者抄底抢购150余个项目。

在看房团现场，不少购房者表达了自己的担忧。观望过后往往伴随着报复性的房价上涨，如果房价合适，我肯定要在房价大涨以前出手，一位购房者告诉搜房网，在他们看来北京楼市很可能短期内就将反弹。

搜房网随机调查发现，改善型购房者入市态度相对积极，但仍期待优惠刺激。不难预测，亦庄金茂悦一成首付策略，或将引领改善楼盘营销策略新趋势，并有望蔓延至更多高端项目。

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