做座国产超高压变压器跨出国门

国产超高压变压器跨出国门

近日，保定天威保变电气股份有限公司(以下简称天威保变)一举击败ABB、韩国晓星、法国阿海法等众多国际知将伸长量换算为拉力值名公司，成功中标印度国家电公司输变电工程项目。据悉，此次中标项目包含多台750kV级变压器，合同金额约合3.5亿元。这是我国自主研制的750kV级超高压变压器首次跨出国门，创造了国内企业出口变压器产品电压等级最高、一次签单总容量最多的新纪录。该合同的签订，也标志着天威保变成功拓展海外新市场，进一步确立了该公司在超高压、大容量变压器国际市场上的领先地位。

另辟蹊径：国际市场出口升级

调整产品结构与出口结构，促进增长方式的转变，已成为天威保变的一大选择。

前几年，为满足电力装备市场激增的需求，国内变压器企业曾一度磨刀霍霍、纷纷增加产能，可是从目前情况来看，国内变压器行业的产能远远大于需求，为了赢得市场份额，价格战在所难免，各大企业纷纷叫苦。业内人士预计，如此激烈的竞争格局今年仍不会改变，并将趋于白热化，于是积极拓宽国际市场成为当下变压器企业的共同选择。

在此背景下，天威保变加大科研投入力度，技术优势不断稳固，国际市场影响力、国际市场声誉不断提高，变压器、电抗器等产品品种、电压等级、容量稳居国际同行业领先地位。

去年12月6日，天威保变与山东省电建三公司成功签订出口沙特阿拉伯拉比格2 660MW亚临界燃油发电工程变压器分包合同，按照合同要求，天威保还是温度到1定值后温度有回升的趋势变将向沙特阿拉伯提供2台SFPZ-850MVA/400kV主变压器和4台SFF-63MVA/22kV厂用变压器。

2007年5月，印度尼西亚举行首台600MW机组配套主变国际招标项目，天威保变在同ABB、西门子等国际知名变压器公司的激烈竞争中脱颖而出，一举中标，天威保变也成为当时国内首家直接出口600MW机组主变(SFP-685MVA/525kV)的厂商。

与此同时，天威保变源源不断地将先进技术输向国外，实现出口升级。

2008年6月，天威保变与埃及Energya Industries公司签署了《技术转让及新工厂建设技术支持协议》，向其转让66kV、245kV电力变压器和11kV、22kV油浸和干式配电变压器生产制造技术，以及向其提供合同更换简单方便范围内埃及变压器新工厂建设技术支持。仅这一项技术转让协议总金额便高达146.0874万欧元。

回顾企业近几年的出口历程，天威保变总经理利玉海对感慨地说： 从过去的230kV变压器，到今天可以出口750kV变压器，企业在出口结构中取得了长足的进步。此次产品中标是继获得印度尼西亚SFP-730MVA/500kV变压器、沙特阿拉伯拉比格电厂SFPZ-850MVA/400kV变压器、加拿大BCTC公司TX-650MVA/230kV移相变压器产品制造合同之后，企业在国际市场上取得的又一次重大突破。

稳抓稳打：变压器仍为支柱

此次签订的3.5亿元的出口合同显示，天威保变将在20～27个月内完成中标产品的制造、运输、现场基础建设和设备安装工作，因此并不会对公司今年的业绩产生重大影响。

不过，毋庸置疑在国内变压器行业产能过剩的情况下，走出国门参与市场竞争，不但可以为公司提供新的市场机遇和营销渠道，提高公司市场竞争能力，而且更可提升公司的整体水平和国际影响力，天威保变已成为国内变压器出口的一大典范。

在谈及天威保变将如何运作国际市场时，利玉海向透露，今年将从三方面加大对国际市场的挖掘:一要继续加大国际市场的运作力度，力争得到更多的国际订单，以弥足国内市场的不足；二要进一步加强对国际项目的管理，特别是生产周期控制、履约和商务管理，加强资金使用和汇率等风险管控；三要灵活吸纳国际经营人才，着力打造国际经营管理团队，加快国际化经营步伐。

至于今年的工作重心，利玉海坦言，天威保变将着重放在变压器产业、新能源产业，以及公司精益管理上。

利玉海表示，变压器产业依旧是天威保变的支柱产业，公司今年将进一步巩固保定、秦皇岛、合肥三大变压器制造工厂的生产能力，不断完善三厂统一的生产管理模式和重大项目管理模式，打造敏捷制造、快速反应的精益生产管理机制；同时，必须采取各种有效措施降低变压器产品成本；继续加大技术创新力度，加强质量管理，凭借优质的产品、快捷的服务以及合理的价格抢占国内市场，开拓国际市场。新能源产业则重点围绕建设 国内第一，世界一流 的目标，充分利用完整产业链资源和企业声誉，Hohmann 先生说：“虽然各类 TPE打造天威新能源品牌，将其转变为市场竞争能力，提升新能源产品的市场占有率。此外，今年天威保变要以精益生产和精益管理为中心，围绕生产过程，以针对各部门年内重点工作计划、管控、考核为手段，重点推进部门职责、流程、工作标准的精益化改造和提升工作，打造适应当前市场形势的先进制造模式和管理模式。