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陈朝晖弃政从商将红苕粉卖到30多国-【zixun】

发布时间:2021-10-12 17:02:14 阅读: 来源:冷拉钢厂家

陈朝晖:弃政从商将红苕粉卖到30多国_

渝商在成都 深夜陪人吃肥肠粉受到启发,陈朝晖投入30万元生产方便粉丝,去年销售收入突破2亿元 【人物档案】 陈朝晖四川白家食品公司董事长。1969年生于重庆,1991年毕业于中国青年政治学院,后分配到共青团成都市委;1994年下海,创建成都雅士广告公司;2000年创办四川白家食品公司;2006年荣获 2005四川十大财经风云人物 中的 最佳营销 单项奖。 新华网重庆频道讯据重庆晨报报道,仅仅5年,一个重庆崽儿,就把一种以红苕为主要原料做成的方便粉丝,卖到了全球30多个国家的主流市场,成为四川目前出口国家数最多的商品。 正是基于这个原因,今年3月26日, 2005四川十大财经风云人物 中 最佳营销 单项奖,出人意料地落到了他头上。 他就是四川白家食品公司董事长陈朝晖。 大学时就是学生 首富 陈朝晖出生在重庆九龙坡区,1987年从巴蜀中学考入了中国青年政治学院。在念大二那年,校内的一间咖啡厅因经营不善准备转让。陈朝晖得到这个消息后,带着好奇连续两个晚上对咖啡厅进行了考察,并凑了800元钱接下了这个咖啡厅的经营权。紧接着,陈朝晖开始推行人生的第一个商业计划: 涨价:对咖啡厅进行了简单装饰后,立即将过去只卖8角一杯的咖啡(成本3角)涨到3块钱; 延长经营时间:增加了周四、五两晚的开放,使一周的营业时间达到了4天; 培训营业员:请来舞蹈学院的老师,训练营业员的形体; 扩大宣传:不仅仅是本校,还将海报贴到了周边的大学。 就这样,这家一直亏损的咖啡厅,平均每个月给他带来了2000多元的利润。陈朝晖也由此成为校内名噪一时的学生 首富 ,连学校老师都称赞: 重庆人真是脑瓜子灵活! 路边吃小吃发现新商机 1991年,陈朝晖大学毕业后,被分配到共青团成都市委从事少先队工作。由于不习惯机关按部就班的工作,两年后,陈朝晖便辞职下海。 先后在两家企业做了1年多的销售员后,1994年6月,陈朝晖借款1万元成立了成都雅士广告公司,开始自己创业。此后在做广告的同时,他还开始陆续代理一些小食品的销售。 2000年7月,一个外地朋友到成都出差。因为飞机晚点,半夜到成都后,陈朝晖开车拉着朋友转了半个成都城,也没有找到 一家像样的馆子 。没办法,只好在路边的一家 双流白家肥肠粉 的小摊上,先吃点肥肠粉 对付 一下。 没想到,朋友吃完后竟赞口不绝,随口说: 要是把肥肠粉像方便面那样做成方便粉丝,那肯定会赚大钱。 说者无意,陈朝晖倒是留了心: 咦,这玩意兴许能做? 朋友走后,陈朝晖立即组织人马开始进行调查,并于当年正式成立了四川白家食品公司,跨入了方便粉丝行业。 投入30万挣回4000万 几年广告策划的经历,已让陈朝晖深谙营销推广的奥秘。如何才能在低投入的情况下(最初的总投入预算为30万元),让自己的方便粉丝一鸣惊人并抢占市场?陈朝晖闭门思考了3天,想到了一招 借船出海: 成都人有吃肥肠粉的习惯,而当时其中有名的一家是位于市郊龙泉驿的 白家高记肥肠粉 ,倘若将 白家 的招牌克隆过来应用于方便粉丝中,想必食客也会爱屋及乌。于是,陈朝晖立即直奔工商局, 出其不意 地完成了 白家 商标注册。 接着,陈朝晖又迅速组织专家对方便粉丝进行技术改良。两个月后,白家方便粉丝上市。上市第一周,陈朝晖完成了成都各大超市、卖场的全部铺货;与此同时,50万张介绍有川西民俗风情和标榜着 老成都味道 的广告单也及时发放;卖场内身着 酸辣 和 牛肉 黄马甲的促销人员到处可见,一批批有针对性的 写字楼组 、 社区组 、 学校组 等促销小分队也分头到位。 排山倒海的促销攻势,让白家方便粉丝在成都市一夜间尽人皆知,2000年底,仅仅几个月,其销售额就轻松突破了4000万元。 2001年,白家方便粉丝又在成都春季糖交会上亮相,由此打开了国内市场。2005年,其销售收入突破了2亿元。 把粉丝做成中国式可口可乐 4月25日,陈朝晖接受了晨报记者采访。 记者:白家粉丝现在2个亿的销售额与大的方便面商家相比,还不在一个数量级上。 陈朝晖:所以从现在开始,我们已经把竞争对手瞄准了方便面。2010年我们的目标是要做到10亿元,这就要求我们必须跟方便面抢市场。目前方便粉丝的销售量才占到方便面的1%%多点,说明我们的上升空间非常大。 记者:您觉得您的最大贡献是什么? 陈朝晖:在于弘扬了巴蜀饮食文化,摸索出了一套把中国名小吃 工业化生产、品牌化经营、产业化发展 的发展模式。我今年37岁,我希望自己还能再工作30年,把粉丝做成中国式可口可乐,向全世界推广巴蜀饮食文化。 有意收购一批重庆名特小吃 陈朝晖称,白家粉丝将在今明两年再增投约6000万元,在重庆璧山等渝西地区和黔江、武隆、南川等渝东南地区建两个大型种植基地,并与现有的四川基地连片,成为全球最大的红薯种植基地。 此外,陈朝晖还有意收购一批重庆名小吃,按照白家粉丝的模式来进行市场化推广,并在重庆建一家食品生产厂。在他眼里,企业今后要取得新的发展,重点就在重庆。 令记者没想到的是,目前白家粉丝的几个副总以及绝大多数中干,都是重庆人,公司的重庆籍员工达500多人。对此,陈朝晖笑说: 我倒没有刻意进行过统计,公司重庆人多,一是在四川的重庆人本来就多,二可能是因为重庆人比较能干吧。

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