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彩妆新贵金芭兰长驱直入中国彩妆市场-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:18:33 阅读: 来源:冷拉钢厂家

近些年来,护肤品同质化越来越严重,护肤品也逐渐进入一个微利的时代,日化厂家想要在这种艰难的市场环境下继续生存和发展就需要寻找新的突破点。而彩妆市场的发展空间相对较大,从而也吸引了许多日化企业介入彩妆领域。广州碧莹化妆品有限公司在2007年8月推出的金芭兰彩妆就是在彩妆市场前景甚好的大环境下诞生的,金芭兰彩妆演绎的北欧风情颇受本土爱美之士欢迎,一经面市就在业界引起巨大轰动。作为一个全新的彩妆品牌,金芭兰为何会获得如此的殊荣和待遇?在这里,我们有幸采访到碧莹公司的杨佑林总监,请他和我们一起解析金芭兰的成功奥秘。

记者:作为一个新的彩妆品牌,金芭兰一经面市就受到市场如此的欢迎,肯定与其品牌的内涵及历史背景有关,请您首先为了我们介绍一下金芭兰的背景好吗?

杨佑林总监(以下简称杨总):金芭兰后面有强有力的科研实力支持,加上总部近年来力推彩妆市场,加强了对中国彩妆的渗透力,金芭兰就是在这样的背景下诞生的。金芭兰将北欧风情和东方时尚完美结合,以其卓越的艺术灵感、天然的质地及细致的色彩,打造出深受爱美女性宠爱的炫丽世界,从而获得业界人士及消费者的好评。因为有高端的质量作后盾,再加上我们建立了庞大有效的销售网络和积累了先进的营销理念,从而金芭兰一经上市就一炮而红。

记者:作为彩妆新贵,金芭兰的品牌特色是什么呢?

杨总:金芭兰彩妆产品全部采用法国植物农场的天然原料,利用高科技技术萃取色素,使色彩自然纯净、营养充分。为了适东方人特有的皮肤组织,公司总部认真从源头打造,保证产品的可持续性。金芭兰产品除了能为爱美女性带来炫丽的美感,还能为她们的肌肤提供维他命,并富含玫瑰精油、橄榄精油、桑葚精油、薰衣草等植物香薰精油,使皮肤滋润柔嫩,防止皮肤干燥,抑制色斑生长,杜绝铅类成份。让自然将化妆包裹,让无痕从脸上滑过,释放青春的光彩、展示时尚的魅力。金芭兰的每一种产品都浓缩了一种经典与潮流,她不仅仅是一种产品,更是一种品味,一种文化。

记者:目前市场上彩妆品牌也不少,与其它彩妆品牌相比,金芭兰最具竞争的优势是什么?

杨总:金芭兰彩妆最核心的竞争优势表现在两个方面:第一是品牌核心优势,面对中国化妆品市场的激烈竞争,巴黎金芭兰早有预见,来到中国也是丝毫不敢大意,为了更好的适应市场,金芭兰从品牌设计、品牌引进与管理、市场定位与细分、市场份额的抢占与防御、直接营销手段和间接公共沟通策略、体验营销和渠道管理到人才管理、产品的研发等方面出发,为经销商、消费者塑造了一个可信赖的品牌形象;第二是产品结构优势,金芭兰彩妆凭借着欧莱雅公司强有力的科研实力,永不停息的革新精神,享誉法兰西之欧美市场。金芭兰以唇部为中心的四大系列产品,充分展现了金芭兰彩妆的专业和完美。

记者:可以这么说,近年来不光是护肤品正越来越同质化,彩妆也有这一趋势,在某种程度上讲,品牌的竞争其实就是营销策略的竞争,那么,金芭兰的营销策略又具有怎样的特点?

杨总:金芭兰彩妆的营销口号是:为中国女人每人拥有一支唇膏而努力!为了充分适应中国的各类市场,满足金芭兰在中国市场的竞争时势,总部将在中国陆续引进百余种品种系列,分别分布于不同的市场细分和需求定位,全力推动金芭兰在中国的平衡发展。同时,总部充分对金芭兰品牌的延展性、内涵性、兼容性作出了精确的定位和培养,有一整套详细的品牌推进布局计划。

记者:一个品牌首先要吸引到合作者才能得到很好的推广,金芭兰最吸引经销商的是什么?或者说金芭兰的赢利模式是怎样的?

杨总:我们的优势就是体现在赢利模式上。好产品要有好市场,更要有好的合作者。所以,怎样让我们的合作者赚钱赢利,是我们首先要考虑的问题。金芭兰的赢利模式是这样的:全国统一零售价,定期的促销活动,采用会员制拓展顾客网络,与媒体广泛合作、主题促销、特殊日子降价或买赠等等,这些方式可以有效帮助合作商稳定和扩大销售,这些举措对合作者来说,是颇具吸引力的。

记者:那么你们对经营得好的经销商会有特别的优惠政策吗?

杨总:当然有。对优秀经销商我们有明确的奖励方针。第一会按比例返利奖励;其次,对各代理区域的前两名代理商,总部会给矛媒体报道,并颁发金芭兰彩妆·欧莱雅中国奖匾,对于超额完成任务并达到一定标准的,总部将给予参加时尚派对、免费旅行、赠送汽车等物质奖励。这也是金芭兰吸引经销商参与合作很重要的一点。

记者:看得出来,金芭兰在中国的发展前景形势非常乐观。您可否具体和我们分享一下金芭兰的发展前景?

杨总:随着中国GDP的增长,中国消费者质素的提高,生活指数的提长,这些将直接影响并促进消费者的消费观的变化。近几年,中国彩妆市场发展迅速并呈现一派欣欣向荣的景象。然而过于高端的化妆品并不能成就中国主流消费人群,于是众多彩妆行业者陆续推出部分消费者所能承受的价格彩妆。可随着消费者消费观的日渐成熟,追求时尚的同时更注重追求品味与健康。而金芭兰凭借一流的产品技术、差异化的价格等竞争体系,无疑将成为中国彩妆市场的一匹黑马。对这一点,我非常有信心,其实金芭兰上市后的市场回馈也给了我们这样的信号。

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