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如果没有准备好不要轻易做净水代理商《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:01:30 阅读: 来源:冷拉钢厂家

净水行业这几年风生水起,有说是家电行业最后一个金矿的,有说很快要到1000亿市场规模的,是毫无根据的乱说么?并不是,这些说法其实都有道理。 净水行业这几年风生水起,有说是家电行业最后一个金矿的,有说很快要到1000亿市场规模的,是毫无根据的乱说么?并不是,这些说法其实都有道理。

由于微信、微博等多种开放式媒体的持续曝光,终端消费者对净水机需求日益提高,加之无论是渠道批发,还是做门店零售,净水产品目前普遍利润率比较可观,于是大量企业进入,大批代理商冲进来。然而,过了一段时间,却有不少人碰得头破血流,铩羽而归。同时,也有很多人做得风风火火,产品销售、安装、售后换芯订单雪片般飞来。

究其原因,做不好是因为没有做好代理净水品牌的准备,个中原因有很多,我认为最主要的是以下5点:

1.经营经验实力

俗话说隔行如隔山,如果以前完全没有家用商品的零售、批发经验,而只是看到了利润比以前自己最熟悉的、做累做乏的、利润刀片样薄的行业好很多就一个猛子扎进来,肯定是要呛水的。

做净水上手比较快的代理商绝大多数以前有一定的经济实力的积累,具备了一定的渠道基础或零售经验,或者能够找到可信任、可控的操盘手,最好是有建材、卫浴、暖通、厨电等相关品类实操经验,若通过以往良好的安装和售后服务口碑和终端客户保持良好关系就更为美妙了。

2.善思勤练学力

目前国内市场净水产品的普及率还不高,因此大多数新入行的代理商对净水产品并不像对空调、冰箱、彩电、洗衣机等传统家电以及普及率超高的智能手机等产品那样熟悉,自然也就无法像以往那样在终端销售推介时得心应手。

作为净水代理商要搞明白水和人体健康的关系、净水的过滤原理、产品的设计和运行原理、安装和售后技巧等专业知识,即便是聪明人往往也需要半年以上的时间才入行,大多数人甚至需要2-3年才能搞得比较明白。当然,所选择的品牌能够提供系统化的培训就更说明你选对品牌了。

3.创业奋斗“苦”力

原来做太阳能、厨卫家电、建材卫浴等行业的代理商,创业时几万元启动资本就开始干了,那个时候老板、老板娘、家里的父母亲戚能用的全用上,自己搬货、卖货、送货、安装全都干,几年辛苦打拼下来房子有了、老婆有了或者换了(不鼓励)、车子有了甚至开上了宝马奔驰。

然而由于代理商本身经营的特点,能够很好的找到操盘手的不多,所谓由俭入奢易,由奢入俭难,已经富贵起来的创业一代,不愿意再像以前那样卷起裤腿玩儿命干了。而净水产品恰恰是需要积极跑分销、社区活动经常搞、联盟砍价有机会就上的行业,你不动就比较难销,尤其是在现在的大环境下更是需要动销。

4.长期规划耐力

有一点无可争议,净水行业积极向上的发展是整个社会进步的大趋势。

然而,由于产品本身的特性和现阶段国内市场较低的认知度,作为净水代理商选定一个品牌后需要持之以恒的推广,通过用心服务去打动客户,积累良好的口碑提高客户满意度和转介绍的比例,进而提高所代理品牌以及代理商本人在当地的知名度。

这一过程是比较漫长的,据笔者所了解,行业内普遍需要2-3年的时间完成这样一个从量变到质变的升华过程,而较少有代理商能够耐得住这期间的各种煎熬,自然也体会不到熬成“正宫”后的快乐。

5.品牌选择眼力

净水行业大小品牌据称几千家,就算提高标准做全国市场的品牌也至少有上百家。怎样选一个品牌做代理,是一门很大的学问。

不少代理商看准了净水行业,网上百度一下,电话咨询一下,工厂不考察或者是考察时不用心看,没看透这个品牌的研发能力、生产品质管控能力,还没搞懂行业也自然不知道这个公司的产品竞争力(有没有独特的卖点、质量稳定性等),甚至很多人就单纯比一比进货价格、看看政策优惠就匆匆忙忙地签约合作,产品拿到后发现厂家业务消失了,甚至做一两年发现代理的品牌没有了。这样的案例比比皆是,却得出结论说净水行业不能干。

其实对于这一点要避免还是比较容易的,最简单一个方法是考察之前要求品牌方提供营业执照,看注册资本金并到网上查询核实,据我了解按5000万注册资本金这一项指标能筛选出来的企业应该不会超过20家。那些各个网上所宣传的十大品牌大多是企业自己包装出来的,没有足够的注册资金实力,自然也就不会有真正的研发、生产能力,产品没有什么特点,无非换换外壳形状和颜色。准备进入净水行业的代理商完全可以按照注册资本金排序筛选出自己所在区域还空白的品牌,然后到工厂实地认真考察,观察他们生产管控的细节,了解其研发能力,找到该品牌以及他们所生产的产品的独特竞争优势,再结合其营销能力等综合考量后签约合作。

综上,如果你要想进入净水行业,真正能在净水行业挖到自己的第一桶金,或是实现新一次创业的辉煌,就需要至少对照上面提到的五点分析一下自己有没有做到,能不能做到。

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