冷拉钢厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
冷拉钢厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

8毛钱一两和8块钱一斤

发布时间:2020-03-02 13:52:01 阅读: 来源:冷拉钢厂家

价格永远是商品的敏感问题。而高明的销售员则会让顾客在购买的时候模糊了价格的界限,不仅可以顺利将商品出售,而且还让顾客掏钱非常痛快。资深美容师小叶就是巧妙报价的个中高手。

小叶在一家美容院工作多年,多年来她一直是业绩最好的美容师,除了手艺好,在她手上购买美容产品的顾客也是最多的。同样的美容院,同样的产品,为什么她就能顺利地销售出去,而其他美容师不能呢?在于说话的方式更在于报价的技巧。

我的技巧也是一个卖菜的老头教会我的。小叶这样说,有一次我买香菜,问:怎么卖?老头说:老价钱,8毛钱一两。我觉得挺便宜的啊,立马买了半斤。可等我回家以后才反应过来,这香菜本来就是8元钱一斤呀,不便宜啊!小叶觉得自己上了当,但是奇怪的是,在她与菜农成交的时候,居然一点也不觉得贵。因为当时在我的朦胧意识中,老价钱就等于便宜,8毛钱就是钱少,但是细想一下,绝不是这样。

从此小叶学会了小数报价这才是报价技巧的真正要诀。小数报价,就是由最小的单位报价。

千万不要说:这个产品l件10支,共2000元。要说:这样好的产品1支才200元。正是由于这样,顾客不自觉产生了便宜的心理,而且还由之产生了自己占了便宜的心理,不仅成交迅速,而且掏钱痛快。8毛钱一两和8块钱一斤从本质上来说是一样的,但是从心理上产生的感觉却有很大不同。做销售就要学会掌握这样的小技巧,或许能让人事半功倍。

记者 陈沽玥

成都银康银屑病医院

重庆景城胃肠医院

武汉抗白白癜风医院

山西黄河医院

相关阅读